A Empresa
O CORPO E A ALMA DA FENASOFT
O Grupo FENASOFT , composto por oito empresas de tecnologia de ponta e uma promotora de eventos. O Grupo Fenasoft estß entre os dez maiores grupos, em faturamento, da informßtica no Brasil, conforme publicado no Anußrio 92 da Asisc.
Conheτa Maximiano Gonτalves, o mercador eletr⌠nico que criou uma das maiores feiras de informßtica do mundo
Extraφdo da Reportagem de Capa - Exame / 20 de Julho de 1994
por Joaquim Castanheira
O empresßrio carioca Maximiano Augusto Gonτalves Filho tornou_se ao longo dos anos um adepto da filosofia oriental. As sess⌡es de ioga, a leitura de livros sobre o Tao e a terapia junguiana transformaram_no, segundo suas pr≤prias palavras, numa pessoa equilibrada...
Montada no Parque do Anhembi, em Sπo Paulo, a Fenasoft Θ hoje uma imensa vitrine onde pode ser visto o que hß de mais moderno no setor de informßtica. Seus n·meros sπo grandiosos, segundo seus organizadores - leia_se Max.
Nos 53.000 metros quadrados reservados para a feira, mais de 1.600 empresas mostrarπo cerca de 10.000 lanτamentos, de um simples mouse a equipamentos para uso de multimφdia.
Nas contas de Max, mais de 600.000 pessoas sairπo de diversos pontos do paφs para visitar os estandes montados no Anhembi. Visitar e consumir. Hoje, a feira Θ o ambiente onde mais se fecham neg≤cios de informßtica durante o ano. ''Vamos ter um volume de neg≤cios pr≤ximo aos 2,5 bilh⌡es de d≤lares", afirma Max. ''Essa e a maior feira de informßtica do mundo."
Uau, 2,5 bi? Bem, Max parece ter uma certa tendΩncia ao exagero. Mas nπo hß exagero nenhum em dizer que a Fenasoft Θ, hoje, uma parada obrigat≤ria para quem quer que tenha o mφnimo interesse pela informßtica. Todos os nomes vistosos da informßtica estπo presentes a festa - IBM. Xerox, Microsoft, Itautec, Compaq e tantas outras potΩncias eletr⌠nicas. Essa gente toda busca duas coisas no Anhembi. Primeiro, um reforτo da imagem institucional. Depois, e sobretudo, neg≤cios, muitos neg≤cios...
A subsidißria brasileira da Microsoft, a maior empresa de software do mundo, estß investindo cerca de 500.000 d≤lares para participar da Fenasoft e extrair dali de 10% a 15% de seu faturamento anual. A BraSoft, uma das grandes distribuidoras de programas de computador, quer embolsar nos quatro dias de feira cerca de 10% de seu faturamento anual, hoje na casa dos 25 milh⌡es de d≤lares.
A Oracle, lφder em bancos de dados no mundo, acredita gerar neg≤cios na feira equivalentes a 5,5 milh⌡es de d≤lares, cerca de 15% de suas receitas anuais...
Lazer para os consumidores, neg≤cios para os empresßrios - eis a f≤rmula de sucesso da Fenasotf. Foi a partir dela que Max criou um grupo de oito empresas, tambΘm batizado de Fenasoft, cujo faturamento hoje Θ de 150 milh⌡es de d≤lares anuais...
Hß um outro forte estφmulo para que as companhias de informßtica, mais que a de outros setores, montem seus estandes. ''O ciclo de vida dos produtos caiu muito nos ·ltimos anos e Θ um desafio manter as pessoas informadas das novidades'', diz Pedro Saenger, diretor de marketing da Oracle.
O volume de neg≤cios, por exemplo. Max fala em 2.5 bilh⌡es de d≤lares de neg≤cios gerados nos quatro dias de Fenasoft. A outra grande feira do setor no Brasil, a Comdex, promete, em seus cinco dias de realizaτπo, um volume de 1.2 bilhπo de d≤lares. Juntas, gerariam 3.7 bilh⌡es. Como o mercado Θ de 7 bilh⌡es, restariam 3.3 bilh⌡es de d≤lares em neg≤cios para os outros 356 dias do ano.
A mesma polΩmica existe em relaτπo ao n·mero de visitantes. ôA Fenasoft fantasia esses n·meros'', diz Marcos Wettreich, dono da Mantel, outra promotora de feiras na ßrea de informßtica. ''No ano passado eles falaram que haviam recebido 800.000 visitantes'', diz Wettreich. ''Agora. falam que foram 600.000ö. ╔ verdade, e Max admite. A entrada de visitantes Θ feita com cart⌡es magnΘticos. Utilizados em mais de um dia, eles registram duas presenτas da mesma pessoa. ''Depois da feira. eliminamos essa duplicidade e chegamos ao n·mero final, de 523.000 visitantes'', diz Max. Mesmo desinflado, continua a ser um n·mero espetacular.
Mesmo quem nπo participa da Fenasoft faz questπo de aparecer. A Rima, maior fabricante de impressoras do paφs, nunca comprou um estande na feira. Mas sempre esta lß. No ano passado, a empresa estava relanτando um de seus produtos. a impressora Emφlia. Para promovΩ_la, colocou quatro modelos vestidas como Emφlia, a personagem de Monteiro Lobato, circulando pelos corredores do Anhembi. Este ano. serß a vez de seis meninas desfilarem pela Fenasoft com dizeres em forma de pixaτπo sobre a roupa branca. E uma forma de promover o lanτamento da Rima Jet 3, uma impressora a jato de tinta.
AlΘm disso, a Rima vai manter uma equipe de cinco tΘcnicos para dar assistΩncia as revendas que comercializam seus produtos. ''No pr≤ximo ano, devemos participar da feira", diz Adriana Batistella da Rede, gerente de marketing da Rima. ôNossos produtos vπo cada vez mais para a casa dos usußrios, e eles estπo na Fenasoftö.
Depoimentos dessa natureza mostram que Max Gonτalves pode cometer uma sΘrie de exagΩros sim, mas nπo faz mal. Por maiores que eles sejam, nπo se comparam, em tamanho e importΓncia, ao incontestßvel sucesso alcanτado por esse grande mercador eletr⌠nico. Muitos o contestam, e em certos casos com razπo. Max, como todo empreendedor, faz.
